爱车王国汽车美容加盟
当前位置: 首页 >> 资讯 >> 详情
新闻搜索
洗车美容店你靠什么赚钱——产品策略篇
关键字: 洗车店 加盟连锁 洗车店盈利    发帖人:王大力    发帖日期: 2017-6-16  点击量:216

 

       随着汽车美容门店越来越多,竞争越来越激烈,分流到每个门店的客户数量不断减少,一个熟客的价值,前所未有的重要。当今汽服门店的20/80原则非常显著,一个保养、美容、喷漆、理赔都找你的客户,给门店带来的利润,是一个普通客户的几倍甚至几十倍以上。

      从车主的角度,他们也渴望找到一个方便可靠的熟人帮他养车,节约他的时间和精力,如果你能让车主来到你店,钥匙一交就什么都不用管了,他什么消费都会找你。品牌连锁店成熟的市场形象,与店面管理方案会对此类消费者产生足够的吸引,而从生到熟,是需要一个过程的,当车主对你一点都不了解,他首先肯定还是会先比价格。

      老想着只赚客户一回钱,你只会什么都赚不到。因此,我们要考虑从产品到服务不同的属性,顺应客户关系的发展过程,以便让客户更顺利地成为你的熟客,获取客户的终身价值。

   

       


属性及过程三、规模效应


      此类服务所涉及产品应具有供应优势。比如机油、轮胎、车险等很强的规模属性,这类产品,通常也有较强的代表意义,比如机油保养,愿意在门店长期更换机油的客户,通常都意味着消费者与服务店面具有足够的信任,其他业务的转化率都会很高。

      轮胎的消费金额很高,而且一般都是2年以上的车,车辆其它的保养需求和离开4S的意愿都会很强烈,应适时把握销售机会。(运营管理电话:18611563733

      车险则是涉及到后续大量的理赔业务,而且保费越高,获得的优惠支持就越大,越容易与客户达成信任。

      具有规模属性的产品,一定要包装出自己的特色,打出高性价比,让客户更多地转化和转介绍。具备规模属性的产品,是建立一个明星店面的核心产品。

  

属性及过程四、利润属性


      此类产品顾名思义,就是获利,一般都具有特性与垄断性。以爱車王国为例,所有店面服务产品均为专卖店形式发售,市面传统店面无法获取,所以不会出现同区域店面价格战。生意不赚钱,就是耍流氓。如果一个产品只有利润属性,没有以上三个属性,就大胆挣钱吧!一般客户消费这些产品时,都已经对门店有一定的信任度。

      理性的车主,也不会处处为难门店,斤斤计较,我们要做的,就是服务好车主,做出符合价值的品质,达到车主的期望,比起一点优惠,车主更需要的是放心、省心的服务。

      低价竞争并不可怕,也没有必要盲从,遵循自己的商业逻辑,按照上述四个属性,合理规划制定价格策略和服务组合,走出一条独具特色的商业发展之路!(商业发展可怕的不是价格战,而是同级别同市场单一服务内容的饱和)

  

更多分享请关注微信:1670131918

   

我要评论

  • 用户:     密码: 
  • 评论: 
  • 验证:   请输入验证码 看不清楚?换一张!
  •  

发帖人所在团队

发帖人专栏

汽车美容加盟热线

隐形车衣(透明保护膜)

智慧门店系统

关于我们 | 诚聘英才 | 优秀员工 | 公司荣誉 | 服务团队 | 淘宝专卖 |

Copyright © 2009 BeiJing KaQiYa.,Ltd All Rights Reserved   
爱车王国中国总部(北京卡奇亚汽车用品销售有限公司)
网站备案号:京公网安备110105015271
京ICP备09020690号
加盟合作业务
新店合作、老店升级:
   17615157333(冷)
   18611059310(潘)
   18601072860(王)
   18611059311(马)
   18101285770(陈)
   18835712356(史)
   18611563733(王)
   18101285771(韩)
 加盟店售后支持:
   010-67380018