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一群挣钱的人被一群亏钱的人搞得焦虑无比 ,如何破 ?
想开洗车店 开洗车店多少钱 内饰清洗    发帖人:刘勤    2017-8-10  点击量:772

      小编先给大家讲个故事:

     上学的时候,一个学霸,一个学渣。

      学渣因为学习不好,天天被挨罚。所以经常叫嚣,我买了《5年模拟,7年高考》、《清华状元夺冠笔记》、《神奇右脑之单词过目不忘》。反正一副高考志愿是报清华还是报北大的架势。

      于是,学霸慌了。本来志愿是省会的211,不行!我怎么能比学渣还差,我也要“秘籍”,我也要清华北大。

      结果,学霸节奏乱了,高考一本没考上。学渣因为发现了盗版图书商机,高中毕业直接成了书商,据说还经常接受县委书记接待。

      小编不是在毕业季非要唤起大家的高考记忆。而是近期很多行业内的朋友找小编聊天,小编发现,大多数人陷入了以上故事中的“学霸焦虑症”。

       爱车王国作为汽服行业一个有责任的公司,要反思,后市场只有大连锁一条路可走?对于后市场的“学霸”们该如何面对未来?

       这批“学霸”,小编称为后市场的“有产阶级”。

       给这批有产阶级画像:在后市场的某个领域,已经深耕很多年,小有成就。他们或是某个零配件产品的代理、或者是车险的地方一霸、或是经营几家修理厂十几年、或是做汽车陪练已经很大规模、或者做零配件厂家已经国内前三......

      他们有个共同特点:

       1、赚钱,过去赚过很容易的钱

       2、赚钱,现在依然在赚钱

       3、赚钱,未来还想很好的赚钱

       没错,你会发现,焦虑的这批都在挣钱。为什么?赚钱赚惯了,害怕失去。

       为什么焦虑呢?原来赚钱太容易了,躺着赚变成站着赚,就焦虑了。再加上各种创业模式推波助澜。所以创业最先影响的不是用户,而是同行。

       学渣的优势是,反正倒数第一,随便折腾到倒数第二都是进步。

       对的,这个世界就是如此颠倒。一群挣钱的人天天被一群天天亏钱的人搞得焦虑无比。

       所以,面对未来,危机感强是很好的事。但是,无谓的焦虑,没用。

       我们大多数时候,其实并不是在“做正确的事”,而是在做“安全的事”。

       给有产阶级的建议:

        1.打深井,建堡垒,争取成为大平台的“插件”业务

       成为巨无霸不可或缺的一部分,比如,晶膜美容洗车、打蜡镀晶、内饰清洁等。这些只要业务存在,大家就都需要的事。而这些事,对于巨头,自营成本太高,不如让专注的团队外包。

       再比如,没能力建全国性连锁,就深扎区域。当大品牌进入都得找你合作,在区域,店面选址是稀缺资源,做努力抬高大平台进入区域的新建成本。反向倒逼,要么合作,要么被收购。

      做专注的事,需要足够的耐心,做成细分领域第一。“寿司之神”小野二郎,光学捏米团就十几年。在中国呢,是笑话。但多少牛逼都是在笑话中成长起来的。

      2.找自身优势,延伸产业链,而不是哪里热往哪里钻.   

      今年连锁火起来了,数千家要进连锁的,最后活下来两巴掌数的过来,能做成全国性的一巴掌数的过来。如果不是你打我巴掌。

        大连锁,一将功成万骨枯!可以说绝大多数的后市场创业者,没机会。而对于大部分的后市场人的目标是,活着。

       多从自有业务上做做建壁垒、直接延伸的事。比如,做陪练,看看能否和新车业务结合?陪练是个很好的销售新车的场景,陪练车辆能否变轻,使用汽车经销商试驾车辆?而降低自己的行业成本、提高相关产业链延伸。

       3.互联网不重要,改变主业成本结构和提升效率很重要

     是否叫互联网不重要,重要的是找到工具,真正改变主业的成本结构,以及提升效率。这样就提高了自身的壁垒。

     譬如以上举的例子,陪练的业务,能否用别人试驾车资源解决车辆购置费用?能否将卖新车业务结合,提高单陪练师傅的单产效率?盈利模式能否调整到陪练价格很低,但买车赚钱?

     踏下心来做个淘金热的卖水人,很好。

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